Преимущества для застройщика при продаже квартир через агентство

Агентство по продаже недвижимости – это коммерческая организация, в которую обращаются как покупатели, так и продавцы, и застройщики. Целью его работы является поиск клиентов, соблюдение и оформление зданий, сооружений с учетом законодательных норм.

До 70% девелоперов предпочитают работать с агентствами элитной недвижимости в Санкт-Петербурге, что помогает сократить расходы на поиск покупателей. Застройщик сосредотачивается на возведении качественного жилья. Агентство элитной недвижимости в Санкт-Петербурге – это своеобразный «удаленный отдел продаж», друг и помощник девелопера и покупателя квартиры или коммерческого объекта.

Мнение застройщиков

Какова вероятность, что после первого обращения покупатель заключит договор «купли-продажи»? Он составляет доли процента. На общение с потенциальным заказчиком требуется время, грамотный и быстрый отдел продаж.

Небольшое количество менеджеров физически не справятся с валом входящих звонков. Перед тем как продать квартиру, нужно детально обсудить пожелания покупателя, предложить подходящие варианты, организовать встречу. В случае покупки грамотно оформить договор «купли-продажи», возможно, подготовить документы для банка. Невозможно силами нескольких человек заключить договора на все объекты девелопера.

А большой штат менеджеров – это увеличивает расходы на сбыт. От обеспечения рабочего места и выплаты заработной платы до налогов и сборов. Расходы на сбыт увеличивают себестоимость квадратного метра недвижимости. Работа с агентством – это гарантия качественного обслуживания покупателя без затрат на содержание отдела продаж.

Второй момент – репутационные риски. Не выплатить вознаграждение риелтору можно, то только 1 раз. В сфере элитной недвижимости работает немного агентств и такое поведение девелопера станет известным. И покупателям в том числе. Это негативно скажется на деловой репутации.

Даже если покупатель обратился в агентство недвижимости, а затем непосредственно к застройщику, то вознаграждение все равно выплачивается риелтору. А девелопер получает лояльность специалистов и рекомендации для будущих покупателей.

В третьих, личной рекомендации доверяют больше, чем любой, даже запоминающейся и активной рекламе. Особенно если риелтор – это знакомый или покупатель пользовался его услугами ранее.

В четвертных, реклама – двигатель продаж. Но ее стоимость является строкой затрат, подготовка требует времени, а эффективность может быть неудовлетворительной или, даже сомнительной. Поэтому дешевле и проще поручить этот момент агентству недвижимости. Специалисты уже работают со средствами массовой информации, знают, как сделать торговую марку узнаваемой и продаваемой.

Мнение покупателей

Покупатели элитной недвижимости уже поняли, что у девелопера и агентства стоимость квартиры или дома одинакова. Кроме того, они оценили следующее:

• Выгодные условия – наличие различных вариантов, которые можно купить по переуступке, чего не предложит девелопер.
• Скидки на последующие сделки – размер обсуждается индивидуально.
• Работа с рынком вторичной недвижимости – риелтор предложит интересный вариант. Иногда такие квартиры более комфортны, чем новостройки.
• Консультации, ответы на вопросы, личные рекомендации – всего этого не может дать служба продаж девелопера. Причиной, как правило, является нехватка персонала.
• Сопровождение сделки, подготовка документов, переговоры с застройщиком, владельцами жилья на вторичном рынке.
• Достоверная информация – знаем больные места девелопера. То, о чем застройщик точно не расскажет при прямой продаже квартиры.
• Выгодные условия и помощь – сотрудничество с риелтором сродни работе с опытным брокером. Вроде сам и понимаешь, как делать вложения, куда и сколько. Но без консультации вечно попадаешь в передряги. На рынке столько интересных вариантов, что покупатель теряется, совершает ошибки. Риелтор же предложит то, что нужно.
• Работа с переуступкой – продажей дольщиком прав на квартиру до окончания строительства. Застройщик проводит такие сделки только через агентства, так как ему важно продать квартиру и избежать убытков. Это помогает покупателю сэкономить до 20% на покупке квартиры.

Наши риелторы знают все о недвижимости в каждом квартале города. С нами просто работать. Мы предложим интересные варианты, выгодные условия для каждого. Сопровождаем сделку, исключаем мошенничество, подводные камни у элитной недвижимости. И застройщику, и покупателю выгодно с нами работать.