Интернационализация вашего бизнеса: Не позволяйте барьерам застать вас врасплох

Интернационализация стала сильной тенденцией в мировой торговле в последнее время, миллионы малых предприятий либо выходят на зарубежные рынки, либо планируют это сделать. Однако опыт многих малых и средних предприятий свидетельствует о реальности, которую не следует игнорировать Только потому, что вы можете вывести свой бизнес на международный уровень, было бы ошибкой полагать, что этот процесс будет легким.

Реальность такова, что проблемы интернационализации действительно существуют, и если вы хотите превратить свой бизнес в успешное международное предприятие, необходимо понять их и подготовиться к ним.

Сначала хорошие новости: доставка - это самая легкая часть!

Прочитав начало этой статьи, вы можете подумать, что проблемы, о которых мы говорим, относятся к международным грузоперевозкам.

На самом деле, доставка не обязательно должна быть серьезным препятствием для интернационализации, особенно учитывая, что компания Анно Данини упрощает получение котировок фрахта онлайн, бронирование перевозки груза, подготовку документации и осуществление платежей через единое веб-приложение.

Итак, помимо международных перевозок и логистики, каковы все эти барьеры и проблемы на пути интернационализации?

Ниже приведены шесть наиболее распространенных из них. Они не должны оттолкнуть вас от интернационализации вашего бизнеса, потому что все они могут быть преодолены, особенно если вы планируете их и не позволяете им застать вас врасплох.

Потенциальный барьер №1: Финансирование интернационализации

Легко допустить ошибку, недооценив или даже не приняв во внимание объем капитала, необходимого для финансирования предприятий по интернационализации. Более того, малым и средним предприятиям может быть трудно получить капитал из традиционных источников из-за опасений инвесторов по поводу политических рисков, нормативно-правовой базы, культурных различий и курсов валют.

Прежде чем слишком углубляться в планы по интернационализации своего бизнеса, следует как можно подробнее проанализировать потенциальные затраты. Также стоит изучить возможные альтернативные варианты финансирования, такие как гранты, частные или одноранговые займы, венчурные инвестиции.

Потенциальный барьер №2: Выбор подходящего рынка

Одно дело - иметь отличный продукт, который хорошо продается на внутреннем рынке, и совсем другое - найти такой же спрос за рубежом. Многие руководители полагали, что о потенциальном рынке известно достаточно, чтобы добиться успеха, но потом обнаруживали, что ожидаемого спроса просто нет. Ошибкой является недооценка влияния культурных факторов на спрос на конкретные предложения. Неверные предположения о спросе могут вскоре привести к тому, что проект интернационализации застопорится, а ваша компания останется с невозместимыми затратами и/или чрезмерным уровнем запасов.

Потенциальный барьер №3: языковые трудности

Прежде чем вы решите продавать свою продукцию в другой стране, вы должны убедиться, что ваш бизнес способен преодолеть языковой барьер. Конечно, если ваш бизнес базируется в русскоязычной стране, вы можете выбрать другие русскоязычные рынки. С другой стороны, если вы выбираете рынки, использующие другой язык, или если ваша страна не является преимущественно русскоязычной, ваш успех будет зависеть от владения иностранным языком.

Потенциальный барьер №4: Культурные различия

Мы уже говорили о том, как представители разных культур относятся к продукции и почему это может влиять на спрос, но при выходе на новые международные рынки могут возникать и другие барьеры, связанные с культурой. К этому, безусловно, следует подготовиться, если ваша русская компания выходит на рынок Азии или наоборот.

Независимо от географии, ваша компания должна потратить время на изучение культуры целевого рынка. Не забудьте сосредоточиться на более широких культурных различиях, а не только на деловых протоколах. Например, если вы занимаетесь экспортом, чем больше вы знаете о социальной и потребительской культуре целевой страны, тем эффективнее вы сможете продвигать свою продукцию и формировать спрос.

Потенциальный барьер №5: Положения, правила и законы

Хотя опасения по поводу соблюдения международных правовых норм более распространены среди предприятий, работающих на развивающихся рынках, наше исследование показало, что 54% всех малых и средних предприятий, независимо от их местонахождения, утверждают, что законы, правила и нормы представляют собой серьезные препятствия для выхода на международный рынок.

В зависимости от характера вашей зарубежной торговой деятельности, наверняка существуют законы, правила и кодексы на вашем целевом рынке и, возможно, даже на родине, которые необходимо учитывать, помимо законов о международной торговле. Поэтому важно понимать правовой ландшафт, в котором вам придется ориентироваться, и убедиться, что ваш бизнес располагает ресурсами и опытом для соблюдения требований.

Примеры законов и правил международной торговли, которые необходимо изучить, включают:

• Пограничный контроль и таможенное законодательство
• Международное морское законодательство
• Этические кодексы и ожидания
• Налоговое законодательство
• Трудовые стандарты
• Законы о защите интеллектуальной собственности
• Правила Всемирной торговой организации

Потенциальное препятствие №6: расстояние и время

Цифровые технологии сделали очень многое, чтобы разрушить барьеры на пути интернационализации, но они не могут изменить физическое расстояние между вашей страной и выбранным вами зарубежным рынком, а также стереть часовые пояса. Конечно, если ваш международный рынок находится относительно близко к дому, эти проблемы могут быть неприменимы, но вам все равно придется подумать о ресурсах, необходимых для построения международных отношений.

Заманчиво думать, что все можно решить в режиме онлайн, но в действительности серьезные усилия по интернационализации могут потребовать от ваших представителей посещения целевых рынков для укрепления деловых отношений. Вместо этого можно привлечь внешних агентов в целевой стране, которые будут действовать от вашего имени, но, опять же, это стоит денег и требует учета других соображений, таких как доверие.

Большинство барьеров интернационализации являются внутренними

Несмотря на потенциальные трудности, 74% предприятий считают, что интернационализация никогда не была такой легкой, как сегодня. Ни один из барьеров, описанных в этой статье, не является непреодолимым и зачастую возникает как из-за внутренних ограничений, так и из-за международных сил.

Например, законы и правила не предназначены для того, чтобы затруднять международную торговлю. Они делают это только в том случае, если ваше предприятие не приспособлено к их соблюдению.

Как ничто другое, жизненно важно, чтобы ваша бизнес-команда ознакомилась с нюансами и условиями, влияющими на интернационализацию. Ваш успех зависит от выбора рынка с низким уровнем сопротивления или от проведения достаточной операционной, финансовой и культурной подготовки, чтобы минимизировать инерцию.